デ・アルクの本音

不動産流通システムの現状と対策

あなたの大事な不動産物件をお預かりする、不動産業者の流通システムについて、その現状と対策について考えてみましょう。

指定流通機構（レインズ）とは

　レインズ（ＲＥＩＮＳ）とは、 REAL　ESTATE　INFORMATION　NETWORK　SYSTEM（不動産流通標準情報システム） の略称で、建設省及び当センターが共同で開発し、建設大臣から指定を受けた全国4個所の不動産流通機構が運営 している不動産情報交換のためのコンピュータ・ネットワーク・オンラインシステムです。
　全国に大型汎用機（ホストコンピュータ）を設置し、会員不動産業者の端末機（パソコン）と結び、物件の登録 検索等をすべてオンラインで迅速に処理しています。
　土地や中古の住宅を売りたい方や、逆に買いたい方は、通常、不動産業者（宅地建物取引業者）に相手方や物件 の検索を依頼します。これを「媒介」と呼びますが、この検索は従来は、店頭への貼紙、新聞広告、知り合いの業 者での情報交換などに頼っていましたが、これでは迅速性に欠け、また一部の人にしか紹介できませんでした。 この欠点を改め、広く迅速に相手方や物件の検索を行うために、平成２年５月からレインズが導入されました。 ※不動産流通近代化センターホームページより　※中部レインズホームページ
【ポイント】
　指定流通機構（レインズ）は、あくまでも不動産業者間の物件情報検索システムですが、立ち上がりから現在まで 業者の中で決して有効に使われているとは言えない状況がありました。しかし、インターネット接続可能なパソコンの 業者間での普及があって、徐々にそのシステムの有効性が認められつつあります。
　レインズの情報はほとんどが文字情報ですから、物件の把握はしにくいのですが、とりあえず候補として抽出した 情報について、取扱い業者への電話問い合わせするなど、デジタルとアナログの合わせ技で効率の良い検索が出来て いると思います。
　物件の登録については、専任媒介・専属専任媒介物件は宅建業法で登録が義務付けられており、情報の開示の徹底 が図られていて、確かに効果的です。

アットホームとは

　「アットホーム全国不動産情報ネットワーク」は、業界の協会・団体・フランチャイズチェーン等の垣根を越えて、 大手系から地場系に至るまで数多くの不動産会社が参加する、密度の濃い不動産情報流通網です。全国約5万6,000もの 不動産会社が物件情報を持ち寄って常時約30万件ものデータベースを構築。どのアットホーム加盟店も多くの情報を 共有し、不動産の購入・買い替え・売却・賃貸・賃借といったあらゆるシーンでユーザーをサポートしています。
　独自システム「ファクトシートリスティングサービス（図面配布システム）」やインターネットを利用した オンラインサービスで加盟店が自在に物件の登録や公開先が指定できる環境を整えています。
　そしてアットホームで加工された物件情報はYAHOO！を始めとするポータル系、日経新聞社を始めとする新聞社系、 ニフティを始めとするプロバイダ系サイト等にも提供しています。
　不動産会社店頭に掲出してある物件図面の大半は、実はアットホーム製のもので、ファクトシートと呼ばれております。 ※アットホーム㈱ホームページより
【ポイント】
　アットホームの一番の利点は、いわゆるファクトシート（図面付き物件資料）を、地域指定でその地域内の加盟不動産業者 に速やかに配布が出来る点でしょう。
　案内図・間取り・地形図などの図面付きなので、物件の把握が正確に出来るため、各業者は自社取り扱い物件と同じように、 その物件をユーザーに安心して紹介することが出来ますし、説明も出来るわけです。
　また、アットホームに物件登録すると、同時に指定流通機構と不動産情報ＢОＸ静岡やその他の不動産情報ウェブサイトに 登録できるため、不動産業者にとっては大変効率が良く便利なのです。　

適切な価格と流通システムへの登録で、あなたの物件は必ず売れる

　不動産が売れない時代、不動産を売りにくい時代といわれていますが、そんな状況下で不動産を効率よく売買するための 環境づくりについては、今、時代は大きく動いています。
　それは、前述のようにインターネット接続可能なパソコンの普及やレインズシステムの認知など、不動産産業者の意識が 大きく変わってきたからです。あるいは変わらざるを得ない状況になったからです。
　しかし、大手や地方の有力業者の中には、時代の変化に対応できず、相変わらずの営業効率第一主義一点張りの業者もいます。 大手や有力業者だからこそ集客力もあり販売力もありますが、それを過信するあまり、両直（売主買主の両方の媒介をする）に こだわり、自社で物件をたくさん抱え込んで、自社物件の売りやすい物件から効率よく売って、売りにくい物件は店ざらし かファイルボックスの奥底に沈み、あるいは営業社員の机の隅に積み上げられて、忘れ去られてしまいます。そんな業者に あなたの物件をまかせるんですか。
　多少辛口でも適切な査定で価格を提示し、両直にこだわらず、即レインズに登録、あるいはアットホームに依頼、他業者に どんどん見込み客を紹介してもらう体制、これなら大手も有力業者も零細業者関係ありません。これが出来る業者が売主さんに とって一番信頼できる業者でしょうし、そういう業者に任せれば、物件は必ず売れます。